Cómo el blog de una ferretería online genera 40% de sus ventas totales

Una ferretería online lanzó un blog hace dos años. Hoy ese blog genera el 40% de las ventas totales de la tienda. No es magia, es entender qué busca la gente antes de comprar herramientas.

Escribían solo sobre productos

Al principio publicaban "Las mejores taladradoras de 2024" y similares. Competían con webs gigantes. Cambiamos el enfoque a tutoriales prácticos: "Cómo colgar estanterías en pladur sin que se caigan" o "Qué broca usar para cada tipo de pared". Estos artículos posicionaban más fácil y generaban tráfico cualificado de gente que necesitaba las herramientas.

No enlazaban a productos relevantes

Los artículos no conectaban con la tienda. Añadimos enlaces contextuales naturales a productos específicos: "necesitarás una broca para hormigón de 8mm" enlazando directamente a la ficha. La conversión de estos artículos era del 12%, tres veces más que el tráfico directo.

Publicaban sin buscar keywords primero

Escribían sobre lo que les parecía interesante. Empezamos a usar Ahrefs para encontrar búsquedas con volumen bajo pero intención de compra alta: "como instalar cerradura puerta blindada" tenía 800 búsquedas mensuales y KD de 15. Ese artículo solo generó 400 ventas de cerraduras en un año.

Artículos demasiado cortos

Publicaban 400 palabras. Ampliamos los principales a 1.500-2.000 palabras con pasos detallados, fotos del proceso y vídeos embebidos. Google empezó a mostrarlos en featured snippets.

Sin actualizar contenido antiguo

Tenían 50 artículos de hace dos años sin tocar. Actualizamos 20 con información nueva, mejores enlaces internos y productos actuales. El tráfico de esos 20 subió un 180%.

Ignoraban búsquedas de problemas

Creamos contenido para "por qué mi taladro no perfora" o "taladro pierde potencia". Estos artículos capturaban gente con herramientas rotas que necesitaban comprar nuevas.

El blog tiene ahora 180 artículos, genera 45.000 visitas mensuales y convierte al 8%. Sin invertir un euro en publicidad.